【服装采购计划方案,服装采购工作计划方案】

固镇环卫中心服装采购流程详解

固镇环卫中心服装采购流程通常包括需求确定、计划制定、供应商筛选、价格比选、合同签订、样品确认及履约验收等环节，具体实施可能通过询比采购或邀请招标方式开展，流程细节因项目而异。采购方式与项目启动固镇环卫中心服装采购主要采用询比采购或邀请招标两种方式。

一文读懂零售企业OTB采买计划

OTB，即Open-To-Buy，是一种基于销售预测和库存目标的商品管理方法论，旨在通过平衡供应与需求来实现有效的库存控制和采购决策。在OTB采买计划中，企业需明确销售目标，决定为了实现这些目标需购买的商品金额及其具体组成。

第一步：明确OTB概念英文全称：OTB是英文Open-To-Buy的首字母缩写。中文理解：用中国人习惯的“做买卖”来理解，生意就是先买货，再卖货，然后赚钱。OTB要解决的就是买多少货、买什么货的问题，本质上就是“买货计划”。第二步：理解OTB中限额的重要性限额是关键：在买货计划中，限额非常重要。

OTB采买计划是零售行业中非常重要的一个环节，它涉及到销售预测、库存控制、资金分配等多个方面。通过简单的3步——理解OTB的核心概念、确定买货计划的限额、验证OTB计划的合理性，我们可以更好地解读和实施OTB采买计划。

如何制作OTB采购计划

〖A〗、制作OTB采购计划的步骤如下：确定预估营业额：根据历史销售数据、市场趋势、季节性因素等，预估未来的销售额。这一步骤是OTB采购计划的基础，直接影响到后续的采购金额规划。设定利润率目标：根据公司的盈利目标，设定当季新款和旧款的销售毛利率目标，如新款销售毛利在54%60%之间，旧款销售毛利为40%。

〖B〗、OTB（Open-to-Buy），意为采购限额计划，根据预估营业额、利润率及商品周转率规划采购金额（数量），以实现经营计划。相较于传统采购模型，业者能够适时掌握商品的正确库存数量，轻松获取关键经营管理信息，如销售额、毛利率、售罄率等。

〖C〗、企划中心规划： 设定明确的销售目标，确保每个季度与年度计划的顺利实施。营销战略： 与商品管理相结合，形成一体化的市场攻势。最后，一份成功的OTB采购计划不仅关乎商品本身，更是对零售环境、消费者需求和市场趋势的深入理解和灵活应对。

〖D〗、步骤一：设定控制单位，为数据分析奠定基础。控制单位决定采购管理的精细化程度。例如，将产品分类，大类如男装、女装、童装，细分为系列、款式类别，如ZARA的Clothes、Shoes、Perfumery等。步骤二：分析销售数据，确定采购预算（金额与数量）。对销售数据进行多维度分析，包括性别、品类、价格、色彩、上市时间。

〖E〗、OTB计划的制定主要包括以下几个步骤：商品需求预测与预算管理：核心目标：有效控制采购成本，涉及对零售企业存货投资的计划和监控。步骤：首先进行商品需求预测，结合市场趋势、历史销售数据等因素，预测未来一段时间内商品的需求量。然后根据预测结果和企业的财务状况，制定合理的预算管理方案。

〖F〗、OTB计划是买手在采购前制定的一项重要计划，旨在确保采购的高效性、准确性和成本效益。以下是关于OTB计划的详细解定义与目的：OTB计划是买手在采购前进行规划的工具，旨在通过综合考虑历史数据、销售指标、财务可行性等因素，实现公司整体利益的最大化。